Dlhé B2B predajné cykly pod kontrolou – od prvého kontaktu po objednávku.
Výrobné firmy a veľkoobchodníci uzatvárajú obchody v dlhých cykloch s viacerými rozhodovateľmi. EasyCRM prináša prehľad nad firemnými účtami, príležitosťami a cenovými ponukami – a REST API na prepojenie s vaším ERP systémom.
Odberatelia, distribútori a partneri – jeden prehľad.
V B2B predaji výrobnej firmy na jednom odberateľovi pracuje viacero ľudí súčasne: obchodný zástupca, technický poradca, logistika. EasyCRM vám umožňuje evidovať firmy (odberateľov) a k nim viacero kontaktných osôb – jednotlivcov priradených k firme. Ku kontaktom, leadom a príležitostiam zaznamenávate aktivity a vystavujete cenové ponuky. Obchodné tímy môžu mať pravidlá priradenia leadov a prístup členov riadia oprávnenia rolí.
- Firemné účty s viacerými kontaktnými osobami
- Aktivity, poznámky a ponuky pri príležitostiach
- Predajné tímy s pravidlami priradenia leadov
- Oprávnenia rolí pre členov tímu
- Vyhľadávanie v kontaktoch podľa mena, e-mailu, telefónu alebo firmy
Kanban pipeline pre B2B príležitosti s dlhým cyklom.
Výrobný a veľkoobchodný predaj má typicky cyklus v mesiacoch – od prvého dopytu cez technické konzultácie, výberové konanie, vyjednávanie až po rámcovú zmluvu. EasyCRM vám umožňuje nastaviť fázy pipeline presne podľa tohto procesu. Každá príležitosť má hodnotu, očakávaný dátum uzavretia a pravdepodobnosť, z ktorých sa počíta vážená prognóza. Na Kanban tabuli vidíte hodnotu pipeline, kde sa každý obchod nachádza a kto je zodpovedný. Aktivity – stretnutia, hovory a úlohy – sú priamo pri príležitosti, a pre typický predajný postup môžete použiť plány aktivít.
- Konfigurovateľné fázy B2B pipeline
- Kanban s hodnotou, pravdepodobnosťou a zodpovednou osobou
- Plány aktivít – šablóny predajného postupu
- Prognóza tržieb po mesiacoch s váženou hodnotou
Ponuky s PDF a prepojenie s vaším ERP cez API.
Pre každú B2B príležitosť vytvoríte cenovú ponuku priamo v EasyCRM – z produktového katalógu, so sadzbou DPH pri každej položke a prehľadnými sekciami – a stiahnete ju ako PDF. Po akceptácii ponuku jedným klikom konvertujete na objednávku, ktorá prechádza stavmi potvrdená, v riešení a dokončená. Vaše ERP môže cez REST API čítať produkty, objednávky a kontakty a cez webhooky dostávať upozornenia – napríklad pri vyhratom alebo prehratom obchode, konverzii leadu či zmene fázy obchodu. Vstavaný konektor na konkrétny ERP systém neexistuje – prepojenie si postavíte podľa potrieb vašej platformy.
- Produktový katalóg s cenou a sadzbou DPH
- PDF cenová ponuka so sekciami
- Konverzia ponuky na objednávku
- REST API s oprávneniami po tokenoch (od plánu Standard)
- Webhooky s HMAC podpisom (plán Pro)
Výhody EasyCRM pre výrobu a veľkoobchod.
- Firemné účty a ich kontaktné osoby prehľadne na jednom mieste
- B2B pipeline prispôsobený dlhým predajným cyklom
- Cenové ponuky v PDF bez manuálneho kopírovania
- Objednávky so stavmi potvrdená, v riešení a dokončená
- REST API a webhooky na prepojenie s vaším ERP systémom
- Reporty: prognóza tržieb, výhry a prehry, atribúcia leadov
- Predajné tímy a oprávnenia rolí
- 14-dňová bezplatná skúška Pro plánu – bez záväzkov
Otázky výrobných firiem a veľkoobchodníkov o EasyCRM.
Spravujte B2B predaj od dopytu po objednávku.
Zaregistrujte sa zadarmo a vyskúšajte EasyCRM vo vašom výrobnom alebo veľkoobchodnom procese.